冬季对于做服装的人来说应该是一年中最重要的时间段了吧，那么你们准备好该怎么样冲刺冬季的业绩了吗？小编经常听做服装的朋友说一年到头就靠着冬装来赚钱。想想好像就是这样的，夏装的时间长但是一般单价都不高，利润比较薄，所以夏装都是靠跑量为主。但是这这个人人都等等赚钱的冬季里，我们要怎样才能让顾客看到我们并进店消费呢？这就要靠我们的陈列了，冬季陈列做得好，顾客100%进店里来。那么冬季的陈列需要注意什么呢？什么样的陈列才能打动顾客的心呢？只有让顾客动心我们才能有更多的机会不是吗？今天小编就来给大家分享一些让顾客动心的陈列方式给大家哦。
对于服装人来说，一年之计在于“冬”。你们应该也有听过这样的说法吧。你们想想冬季是一年中最旺的销售季，往往一个季度能做整个上半年的销售额，这一季业绩做好了，全年业绩不用愁。你们说做服装的能不把冬季当成是招钱猫吗？不过要是错过了冬季，那么一年的辛苦都白费了。所以说旺季做陈列、势在必行。你们冬季的陈列都做好了吗？还需要一些技巧让你们的店铺陈列更有竞争力吗？好了，不能再这样子了，我们还是直接上干货吧，也许你们更喜欢这样的直接是不是。
陈列就一定要从橱窗抓起。所以冬季的橱窗需要什么呢？一个字暖。寒冷的冬季，没有什么比一个暖暖的橱窗更能吸引顾客进店了！暖色系，指的是让人产生温暖感觉的颜色系列，一般包括红、橙、黄、棕等颜色，它们就像一团火温暖了行人的心扉让她们不由自主的走进你家店铺。橱窗有三种方式来营造暖暖的氛围：模特穿暖色服装、暖暖的背景色和打暖光。要把暖的元素利用好，那么进店的顾客就会大大增加了。
对于流水台那就是一个要求新。大家应该都知道流水台，是店铺的第二橱窗。在陈列时，流水台款式要做到和橱窗的呼应。橱窗是冬季主题，那么流水台就会选择冬装里相应的主题款式，包含该主题下的大部分品类，组合在一起给顾客穿搭方案，提升连带率。还有空间规划一定要清。空间规划得好不好，关系到顾客动线的长短，也就是顾客愿意不愿意在你店铺多逛一会。顾客多逛一会，成交几率就多增加一些。尤其是对于冬装来说，颜色暗淡、厚重，未免会有些许压抑，所以，在陈列冬装时，一定要做好区域规划，给顾客一个清晰的行走路线。
一般的时候我们都要求模特搭配要出色，但是冬季的模特搭配一定要跳脱一点。模特搭配，就是给顾客的一个搭配建议方案。好的模特搭配，让顾客更有欲望去试穿，从而达成销售。冬装卖场整体颜色较暗，那么模特的搭配就可以稍微跳一些，做到卖场的色调调节。所以你们也知道为什么冬季的模特搭配一定要跳了吧，只有跳才能在暗沉的颜色中脱颖而出，吸引顾客。冬季的侧挂陈列要少。侧挂陈列有两个注意点：第一是货量要少。款式过多就会显得拥挤、冬装本来就厚重，太多的货量让顾客挑选很不方便，可能走到一半就离开店铺了。第二是色彩要少。冬装很多颜色比较深，浊色也较多，这样的色彩一多就杂乱，一杂乱就显得廉价了。你可以把一面板墙比作一个人，人穿衣一般遵循不超过3种颜色，做陈列也是如此。(单品在彩虹式陈列除外)
最后一点就是要求灯光一定要亮。冬季可以把店内的灯光，调成一些暖色调的，例如淡黄色的，让顾客产生一种温暖感。特别需要说明的是：试衣间照明一定要足要暖。试衣区的灯光设置是经常被忽视的地方，因为试衣区没有绝对的分界线，所以通常会将试衣区的灯光纳入卖场的基础照明中。因此我们经常会看到，很多品牌试衣间的照明不足，尤其是在冬季，不但光要足、还要暖。只有在舒适的温度下，顾客才愿意来回多次穿脱衣服。要记住：顾客只有试的多，才能买得多。
好啦，只要把上面说到的那些都做好的话，那么冬季的销售业绩就不用愁啦。希望大家今年能过一个丰年哈~
