在我接触的童装生意人里，十有八九都说今年是“冷冬”的一年。其实对于做生意的人来说，每一年都很艰难，每一个决定都如履薄冰，没有轻轻松松赚到钱的年份，只是随着社会的发展，人们面临的问题不一样了而已。
如果把消费比作一碗水，这碗水是越来越多的，但喝水的人也在增加，而且喝水的速度和数量远远超过放水的！这个时候，你可以说大环境不好，但这是任何行业都无法逃避的现实。所以：只有从自身找原因，完善各项技能，才能更快更多的抢到水喝。
好了，既然都说2022年线下实体店生意难做，那我们就来说说到底难做在哪吧。
在我看来第一个问题就是老客户的流失及新客户无增加。老客户流失是经营策略上的失误，新客户无法增加的主要原因很有可能就是今年当地市场的同类店铺比去年增长了许多。店家多了，分流了。
第二个就是商业氛围问题了。做实体店最重要的莫过于商业氛围，如果不在对应的商圈，是很难吸引顾客的。在正确的商圈会自带吸铁石效果，这些吸引过来的人不是去你家就是来我家。有目的性的人流多了，自然就不愁客人。所以实体店的选址很重要。
第三个问题就是人口红利消失。人口红利消失说明，仅仅依靠市场红利就赚钱的时代已经过去。对于所有企业来说，童装市场增长毋庸置疑，消费者越来越难笼络也是事实。处在风口浪尖的小的实体店铺能做的就是不断顺应时代的需求，有消费，市场就不会冷。
以上三个可以说是外在影响的问题，大部分时候个人是无法控制的。现在要说的这个问题，是内在可控的。
这个可控的问题就是产品款式、价格、品质的变化。随着消费升级的大环境，消费者对于产品的各方面要求都很挑。就算是小店铺也要有他的风格定位，对于品质的要求自然也要提高。
一个店铺是否盈利需要多方面的协调，哪一环出了问题都有可能功亏一篑。对于小微店铺更是时刻处在风口浪尖，随时有倾覆的可能。
但是我国童装市场体量巨大，童装消费市场还有很大的空间。近三年我国童装市场规模复合增速为12.22%，2017年市场规模近1800亿元。童装更新频次较高且为刚性需求的特性，有利于童装消费体量的加速增长。所以不要灰心，希望还在，只是需要我们更谨慎的去对待。
