世纪童话 “秋装开始上新了，你的销售计划做好了吗” 开服装店的老板都非常清楚，衣服是季节性商品，上新的节奏的把控对于店铺整体的经营是非常重要的，俗话说上款慢一点生意输一半。 由于全国各地的降温时间差异，上新的时间有些是7月底有些可能要8月中旬。但是不管在哪里，只要在国内，服装店铺的秋款基本在8月底都会全部铺开。而目前已经是8月中旬，还没开始准备上新的朋友要抓紧时间准备了。而7-8月是服装淡季，但又不得不上新秋装。那我们该怎么更好的上新呢? 这时候我们可以前期先铺30%的浅秋款搭配夏款进行清货，后多上新点裤装，这样销售时间比较长。 浅秋上衣以衬衣、马甲搭配半裙为主，适当增加连衣裙和套装的款式，卫衣可以在8月底上款，9月就可以慢慢增加风衣和西装外套。后续观察店铺销量，好则多补。但不要认为店铺陈列和产品一换就算上新了。 夏末秋初换新季，我们需要应对过季服装销售和新上季服装的销售重担，所以我们一定要做好大致的销售时间规划，打好这场硬战。思宾 服饰新品上新抢先预定品牌折扣女装走份批发走份职场 好物清逸华美，轻软凉滑一丝柔美气息经典西装套装■01/上新时间品牌折扣女装 上新时间规划一款衣服到底什么时候上架陈列销售呢？这是需要进讨论规划的！服装，它是一种季节性、流行性的产品！一款衣服适不适合当下穿着，和这款衣服的材质、颜色、厚度等息息相关！所以，当一款秋装到店后，是不是马上就要进行陈列销售呢？很多家人们认为早上新就可以早销售，其实不然! 因为我们店铺的陈列空间是有限的，刚刚立秋，夏季产品还在销售中，如果秋装一到货、不管三七二十一直接全部上架陈列，那势必会造成一种结果“货到了上新了，顾客只看不买”的局面，顾客去看基本都是因为新鲜，顾客不买是因为还不适合穿着！小编给出6点到货前的在整理： 1.上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整； 2.对到货数量做分析，构思卖场陈列； 3.企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片； 4.提前整理库房，准备放新款； 5.参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训； 6.新的店铺音乐的整理； 这个时候，我们要做的一步就是要查看历史销售数据，分析去年同期订单（条件允许的情况下可以检查2-3年的数据）中同类设计的产品中，销售排名较好的款，是在何时上新？是在何时开始销售？如果这两个时间相距较长，就要反思上市时间是否过早了！02/过季时间品牌折扣女装 过季时间规划国内大部分品牌，还未对商品做“过季时间规划”！为什么？因为对于畅销款，很多家人们的想法是“好不容易碰到一个爆款，尽量多卖一点”！因为对于滞销款，很多家人们的想法是“尽量多卖一段时间，说不定就卖出去了”！ 但是，真实的情况却是到了过季时间，即使你挂在店里，偶尔卖出去几件可能也没什么利润，基本都是打折卖出去的！ 那么，我们如何来设定每一款产品的过季时间呢？一方面是凭借经验预估每一款产品的过季时间，另一方面需要统计2-3年的同期销售数据，根据同类产品最后一件的销售时间对过季时间进行修正！ 大家可以想一想：如果我们对每一款产品都做好了“过季时间规划”，还会出现“畅销款补回来却卖不动”的情况吗？03/确定主销周品牌折扣女装 确定主销周通常一款产品的销售周期是8周左右，而主销周大概有4周，也就是说在这4周的时间里销售比较好。等这4周一过，由于尺码不全了、温度变化了，这款产品的销售就开始下滑。要根据历史数据和经验来判断每一款商品的4个主销周，这在4周时间里要做好陈列主推，以达到销量最大、利润最高的目的！
“秋装开始上新了，你的销售计划做好了吗”
开服装店的老板都非常清楚，衣服是季节性商品，上新的节奏的把控对于店铺整体的经营是非常重要的，俗话说上款慢一点生意输一半。
由于全国各地的降温时间差异，上新的时间有些是7月底有些可能要8月中旬。但是不管在哪里，只要在国内，服装店铺的秋款基本在8月底都会全部铺开。而目前已经是8月中旬，还没开始准备上新的朋友要抓紧时间准备了。而7-8月是服装淡季，但又不得不上新秋装。那我们该怎么更好的上新呢?
这时候我们可以前期先铺30%的浅秋款搭配夏款进行清货，后多上新点裤装，这样销售时间比较长。 浅秋上衣以衬衣、马甲搭配半裙为主，适当增加连衣裙和套装的款式，卫衣可以在8月底上款，9月就可以慢慢增加风衣和西装外套。后续观察店铺销量，好则多补。但不要认为店铺陈列和产品一换就算上新了。
夏末秋初换新季，我们需要应对过季服装销售和新上季服装的销售重担，所以我们一定要做好大致的销售时间规划，打好这场硬战。
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01/上新时间
品牌折扣女装
上新时间规划一款衣服到底什么时候上架陈列销售呢？这是需要进讨论规划的！服装，它是一种季节性、流行性的产品！一款衣服适不适合当下穿着，和这款衣服的材质、颜色、厚度等息息相关！所以，当一款秋装到店后，是不是马上就要进行陈列销售呢？很多家人们认为早上新就可以早销售，其实不然! 因为我们店铺的陈列空间是有限的，刚刚立秋，夏季产品还在销售中，如果秋装一到货、不管三七二十一直接全部上架陈列，那势必会造成一种结果“货到了上新了，顾客只看不买”的局面，顾客去看基本都是因为新鲜，顾客不买是因为还不适合穿着！
小编给出6点到货前的在整理：
1.上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；
2.对到货数量做分析，构思卖场陈列；
3.企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；
4.提前整理库房，准备放新款；
5.参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；
6.新的店铺音乐的整理；
这个时候，我们要做的一步就是要查看历史销售数据，分析去年同期订单（条件允许的情况下可以检查2-3年的数据）中同类设计的产品中，销售排名较好的款，是在何时上新？是在何时开始销售？如果这两个时间相距较长，就要反思上市时间是否过早了！
02/过季时间
过季时间规划国内大部分品牌，还未对商品做“过季时间规划”！为什么？因为对于畅销款，很多家人们的想法是“好不容易碰到一个爆款，尽量多卖一点”！因为对于滞销款，很多家人们的想法是“尽量多卖一段时间，说不定就卖出去了”！
但是，真实的情况却是到了过季时间，即使你挂在店里，偶尔卖出去几件可能也没什么利润，基本都是打折卖出去的！
那么，我们如何来设定每一款产品的过季时间呢？一方面是凭借经验预估每一款产品的过季时间，另一方面需要统计2-3年的同期销售数据，根据同类产品最后一件的销售时间对过季时间进行修正！
大家可以想一想：如果我们对每一款产品都做好了“过季时间规划”，还会出现“畅销款补回来却卖不动”的情况吗？
03/确定主销周
确定主销周通常一款产品的销售周期是8周左右，而主销周大概有4周，也就是说在这4周的时间里销售比较好。等这4周一过，由于尺码不全了、温度变化了，这款产品的销售就开始下滑。要根据历史数据和经验来判断每一款商品的4个主销周，这在4周时间里要做好陈列主推，以达到销量最大、利润最高的目的！
